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机械设备常用的网络推广方式

发表时间:2021-05-30 20:47:15  来源:东莞机械网  浏览:次   【】【】【
很多机械设备行业只知道竞价排名的推广方式,对其它的推广方式知之甚少。一般的机械类企业可能对网络营销不是很了解,下面针对机械行业如何做好网络推广这个话题,列出几点意见仅供给有需要的朋友参考

很多机械设备行业只知道竞价排名的推广方式,对其它的推广方式知之甚少。竞价推广的成本很高,再加上企业人工成本的快速上升,企业的获客成本也就不断攀升。在这种情况之下,企业开展网络营销推广也就刻不容缓。而且它更能作为一个长期的营销战略,而一般的机械类企业可能对网络营销不是很了解,下面针对机械行业如何做好网络推广这个话题,列出几点意见仅供给有需要的朋友参考:

一、搭建企业官方网站

一般谈互机械设备厂家,人们很容易联想到价格很高,所以一般企业老板都认为机械设备厂家是不能做电子商务的,不可能在线交易。再就是一般的设备不能只凭外观就能判断设备的好坏或性能,而且有些设备体积大,图片不好拍,细节体现不出来。所以为了方便理解,我们可以利用自己的企业网站,让客户进去就能了解我们是做什么产品的,企业官方网站可以介绍企业、产品、品牌、技术优势、售后服务等,突出优势和实力。之后就是企网的搭建要注重:美观、搜索效果、产品细节描述。卖产品首先要卖企业,只有让客户了解企业,才能进一步接受产品。

二、根据企业产品选择相关的推广平台

其实机械设备也有很多种,大型的小型的,功能不一样效果也不一样,根据产品定位相关市场。然后根据哪个市场的客户群需求偏多,我们针对这一市场做重点推广和开发。接下来我们可以根据产品的以及竞争对手所选的推广平台,综合评估出比较适合自身的平台,然后重点在上面提升产品的排名。像一些权重高的机械B2B平台或者企业黄页平台,这些垂直类的B2B平台,有聚焦优势,流量大、精准度高,曝光量高。多发产品推广信息保持活跃度,引起百度等搜索引擎的关注,这些都是提升品牌影响力的重要途径,可以为我们的企业官网带来不少流量。

三、自媒体社交平台(新媒体推广)

现在网络的流量10个有8个来源于手机端,手机端的流量又很多元化,而且很多社交平台竞相推出了媒体号,之前是因为pc时代,大家上网用浏览器,现在手机时代大家上网都用APP,有流量的平台都有可能有潜在客户,自从熊掌号推出后,大部分流量都是来自手机端的客户。所以我们要做的新媒体平台要更多,比如今日头条、搜狐号、天天快报、腾讯新闻客户端等等。我们可以创造一些有价值的软文,对应公司品牌,对公司的产品进行一个宣传。通过网络的口碑引导和推广为我们挖掘新客户打下基础,这样成交机率也会更大一些。

四,设备行业针对阿里巴巴和百度爱采购这两个平台应该怎么选择?

阿里巴巴和百度爱采购的平台定位不一样,起始点也不一样。阿里巴巴作为一个老牌的B2B平台,拥有一大批忠实客户,起开户费用在6880,百度爱采购是后起之秀,会员开户6980/2000起。百度爱采购的流量接口比较多,包括:百度搜索PC网页端、百度搜索移动网页端、百度APP、百度爱采购网站、百度爱采购小程序,以及马上就要面世的百度爱采购独立APP,这些流量接口几乎包含了用户触达商家的所有路径,只要用户有采购需求,都能通过百度直接触达到百度爱采购的入驻商家。如果企业预算多的话可以同时两个考虑。

也可以参考一下内容:


1、企业网站:企业网站设计注重互动功能与用户体验;网站好比企业在网络上的销售门店,店面的设计决定了顾客是不是愿意多停留多了解;
2、搜索引擎竞价排名。无论多么好的推广能力,终究是抵不过搜索引擎竞价更为直接。就是能为公司找到有需求的客户;
3、信息发布:机械设备业在做网络营销时,还应该巧借外力,比如一些行业平台,知识类、问答类平台的都可以发布信息,提高产品的传播与品牌信息的传播;

4、搜索引擎优化:网站没有排名,没有展示,在高级也是百搭,所以机械设备业在做网站优化时,需要准确设置关键词,瞄准目标市场;
5、微信、微博的应用;微信、微博是各行各业都在研究并且占领的一块区域,机械设备业同样也能借助社交媒体,提高品牌的传播,甚至直接销售产品;

6、网络口碑的引导和覆盖;企业的口碑直接关系着产品的销量,网络信息传播快,范围广,比传统的口口相传效果好上几百倍

总之、要注重用户体验和感受。机械类产品在上网大多数不属于个人直接能够触及或感受的东西,所以在客户咨询了解时,更多的要从客户以下几点:专业性、技术性、性价比、安全性、实用性等方面尽可能的把专业的技术参数或是规格标准以最简洁易懂的方式传递出去。


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